當前，券商對信用業務的戰略布局不斷提速。9月24日晚間，浙商證券發布公告稱，為促進信用業務發展、做好融資類業務規模管控，董事會同意調增融資類業務規模，將融資類業務規模由400億元提高至500億元。這是繼華林證券后，月內第二家主動調增融資融券（以下簡稱“兩融”）業務規模上限的券商，在一定程度上反映出行業對信用業務發展機遇的看好。

多家券商擴張信用業務

上半年A股市場交投活躍度的提升，為券商信用業務帶來發展機遇。截至6月末，A股市場兩融余額達1.85萬億元，直接帶動券商信用業務收入高增長，上半年證券行業利息凈收入同比增幅達24%。進入三季度，兩融市場熱度不減，截至9月24日，A股市場兩融余額達2.43萬億元，再創新高。從市場參與度來看，截至9月24日，兩融交易額占A股交易額比重達12.25%。

在此背景下，浙商證券調增融資業務規模，把握市場回暖機遇。從業務基礎看，浙商證券兩融業務規模仍有較大提升空間。截至上半年末，浙商證券兩融余額為237.85億元，較2024年末減少0.48億元，下降幅度為0.2%，略低于市場平均水平。為支撐規模擴張，浙商證券在2025年中報中明確提出“深化存量客戶精細化運營，提升客戶活躍度”，具體措施包括優化業務流程與服務體驗，加強信用業務人才隊伍建設，拓展兩融客戶來源渠道等。

在擴張業務的同時，風險管控同樣重要。浙商證券主要通過三方面進行風險限額管理，一是事前準入管理，根據內外部要求以及風險偏好、業務特性，建立嚴格的業務準入管理機制，對發行人、交易對手等進行準入管理。二是合理運用各類信用風險管理工具，包括但不限于黑名單、內評、輿情等，及時識別、預警、應對信用風險。三是持續做好投后信用風險管理，按照業務類別差異化做好投后管理工作。截至上半年末，浙商證券有負債的兩融客戶平均維持擔保比例為280.87%，業務整體風險可控。

浙商證券的規模調增并非個例，當前已有多家券商擴張信用業務。例如，華林證券3月份已將信用業務規模上限從原有水平上調至62億元，又于9月份再度將上限提升至80億元，年內兩次調增，反映出中小券商對搶占兩融市場份額的迫切需求。

“市場融資需求激增是券商調增業務規模的直接驅動因素。”盤古智庫（北京）信息咨詢有限公司高級研究員江瀚在接受記者采訪時表示，近期A股市場交易活躍度顯著提升，兩融余額突破2.4萬億元，投資者相關需求強烈。頭部券商憑借規模優勢在競爭中占據主導地位，中小券商通過上調信用業務規模上限，能夠釋放更多資金額度，吸引高凈值客戶和活躍交易者，從而在細分市場中搶占份額。

利率競爭壓力凸顯

盡管兩融市場整體回暖，但券商在規模擴張過程中仍面臨規模與收益平衡的挑戰，尤其是利率競爭壓力凸顯。部分中小券商為爭奪客戶，甚至將利率壓低至4%以下，這在一定程度上擠壓了券商信用業務的盈利空間。

從行業競爭格局來看，頭部券商憑借資金實力與風控能力占據市場主導地位。上半年，國泰海通以31.87億元的利息凈收入穩居第一，華泰證券以20.37億元的利息凈收入緊隨其后。與之形成鮮明對比的是，上市券商中還有4家公司上半年利息凈收入處于虧損狀態。

對此，江瀚向記者表示：“首先，券商應以差異化利率策略吸引客戶。在利率壓降背景下，券商需避免‘價格戰’內耗，轉而通過分層定價實現精準營銷。其次，深化科技賦能提升服務效率。利用大數據和AI技術優化客戶畫像，實現融資額度動態調整和風險預警自動化。最后，構建綜合金融服務生態。券商可整合研究、投行、資管等部門資源，為兩融客戶提供行業研究報告、資產配置建議等增值服務，形成‘融資+投研+資產配置’的閉環生態。”

如今，不少券商已開始采取差異化競爭策略。例如，東方證券深耕高凈值客戶服務，完善融資定價機制，拓展客戶及業務資源。國聯民生則以精準拓客和分層定價策略破局，并拓展業務應用場景，將業務深度融入客戶服務體系，形成特色化的競爭優勢。(記者 周尚伃)