勝負(fù)

在薇婭和李佳琦直播間的隔壁，前湖南衛(wèi)視當(dāng)家女主持李湘也在賣力地直播。

在薇婭的觀看人次超過(guò)3000萬(wàn)時(shí)，李湘的直播間僅有200萬(wàn)。比起薇婭和李佳琦趕場(chǎng)般的上架和戰(zhàn)場(chǎng)般的搶貨，李湘的直播間氣氛顯得更加緩和，甚至可以用個(gè)位數(shù)來(lái)倒數(shù)剩余庫(kù)存。

在淘寶直播的戰(zhàn)場(chǎng)上，名人效應(yīng)沒(méi)有用——參戰(zhàn)的明星賣不過(guò)主播，不參戰(zhàn)的明星也甘愿在主播旁邊當(dāng)陪襯。

圖源：李佳琦微博

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在他的公眾號(hào)里寫(xiě)道：“當(dāng)品牌選擇一個(gè)明星的時(shí)候，本質(zhì)上是選擇了他所掌握的流量……而當(dāng)一個(gè)明星號(hào)召他的粉絲去關(guān)注、購(gòu)買某一個(gè)商品時(shí)，就是我們常說(shuō)的‘流量變現(xiàn)’。”

以前，這個(gè)選擇通常發(fā)生在品牌和明星之間：將明星照片印在商品包裝上，在電梯間、公交車和地鐵站等公共場(chǎng)所貼上海報(bào)，以及在電視臺(tái)和各大網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位，基本就是傳統(tǒng)的“變現(xiàn)”模式。

而在這個(gè)時(shí)代，明星的界限被弱化了，網(wǎng)紅和主播都有流量、能變現(xiàn)的“明星”，甚至是比傳統(tǒng)明星流量更大、變現(xiàn)更快。

趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發(fā)展得這么快”：“消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從‘商品與人的對(duì)話’，變成了‘人與人的對(duì)話’。”

這是一個(gè)有意思的轉(zhuǎn)換。2003年淘寶誕生之時(shí)，背后的邏輯就是簡(jiǎn)化線下購(gòu)物過(guò)程，尤其是買家和賣家的溝通步驟，讓消費(fèi)者可以直接從虛擬店鋪里買貨。如今，這種人與貨的關(guān)系，再次回歸到人與人的關(guān)系。

淘寶直播給人構(gòu)建起了一個(gè)虛擬的購(gòu)物場(chǎng)景，將曾經(jīng)響徹在狹小市場(chǎng)的叫賣聲，帶到了實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播間里面。