為了彌補社保的不足，高凈值人群將目標轉移到商業壽險產品上。近日，泰康人壽發布的《高凈值人群醫養白皮書》（以下簡稱《白皮書》）便顯示，95%的千萬高凈值人群擁有商業壽險。

數據顯示，截至2016年5月，中國內地千萬高凈值人群數量約134萬人，比去年增加13萬人。在這一人群當中，有95%的人選擇買社保以外的商業壽險，平均每人年繳保費約3.7萬元，這一人群年繳保費達到470億元。

為何高凈值人群如此青睞壽險？《白皮書》調查顯示，高凈值人群與社會保障本身并無太大關系，高凈值人群的生活品質并不因社會保障而影響或改變，購買商業保險則可以很好地彌補社保的缺點和不足，使他們獲取到更全面完善的保障。78%的高凈值人群認為保險較重要，其平均分達到8.1分。59%的人表示會主動了解商業人壽保險，這一比例遠超過去年的22%，可見，商業保險的重要性在高凈值人群中進一步得到認可。

事實上，隨著高凈值人群對壽險認知的重要性和了解程度的提高，他們對保險公司以及保險產品本身有著更高的基本服務需求和增值需求。“保險理賠的時效性”、“保險銷售人員銷售環節專業的解釋”和“承保環節的快捷性”是高凈值人群最看重的基礎服務。此外，今年高凈值人群還對新型養老社區頗感興趣，中高端養老社區的選擇比例在一年里上升幅度為87%。高凈值人群一旦認可了中高端養老社區，他們就會推薦給身邊的朋友，推薦比例超過七成。